培哲文旅的日志 - 培哲文旅,快乐无敌

分享商业设计，不是你想的那样

2024-12-13 12:17

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 空间自有生命，设计赋予灵魂。洗浴设计甚至延伸到商业设计，都是设计的啥，就是环境设计吗？不是，还有更深层的内容。看不见的才叫设计，看得见的只是模拟。比如： 01、情绪价值设计。要的不是环境，是共情。十几年前欧式风流行，现如今仍有不少投资人要求高大 ...

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分享首富在变，财富逻辑一直没变

2024-12-11 19:22

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 几十年来，首富经常换，但财富的逻辑却始终没有变。财富一直遵循一个原则，就是对资源的开发和垄断。 01、产品资源开发第一代创富大多是对产品资源的垄断和开发，比如谁有电视机票，谁有进口证。刚刚创业的王石，最初的长城计算机，都是这类资源的受益者。 02、自然资源开 ...

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分享不懂开源，营销很难

2024-12-7 20:26

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 洗浴营销往往聚焦于前端，却忽略了后端营销。所谓前端，就是在消费前的被动营销，或者说是引流。前端营销主要的方式也比较简单，就是打折、带票、投流。但你发现没有，无论你如何打折，如何投流，效果并不明显。为什么呢？因为应用场景少，你无论怎么营销，营销重心只有洗 ...

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分享不破不立

2024-12-6 18:53

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 当大多数浴场都在打价格战，在美团抖音投流带票的时候，你是否发现，这些方法用尽了，也作用不大呢？传统洗浴的经营模型和底层逻辑，早已落后于时代的消费需求，主要表现：一是产品力，除了洗浴和按摩你吸引不了其他消费客户，而洗浴本身就不是刚需；再好的洗浴也只能吸引10公里 ...

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分享小而全、小而长

2024-12-6 15:26

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 不少门店的经营逻辑，存在小而全，小而长的误区。 01、小而全规划没有对错，只有取舍。遗憾的是不少经营者的策略是既要又要还要。洗浴规模只有一两千平，在经营规划时，定位不明晰，服务架构不懂得取舍，啥都想要，每种功能都不少。比如儿童乐园要有，汗蒸要有，窑洞要有， ...

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分享商业的成功往往是价值观的成功

2024-12-3 12:24

知行合一。选择即命运，认知即前途！商业项目的成功往往是价值观的成功；商业项目失败的原因很多，归根结底是执行力的失败。这是我在洗浴行业从业近20年来反思的结论。我们常常把洗浴行业疲敝归结于经济大环境，归结于市场竞争，但每个城市这么大的人口基数，你连自己的店都养活不了。即便把万里江山都给你，大 ...

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分享设计费就是增值税

2024-12-2 22:28

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 设计费，就是增值税。设计费取决于为客户创造多少价值，增值多少，原本100万的项目，因为你的设计赋能，如今价值200万；那么拿出10-20万做设计费是行得通的；但如果是100万的投资，经过你的设计赋能，价值还是100万甚至只抵90万，这时候给你1元都是智商税。 01、要不要请设计同 ...

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分享为何英勇无敌的孙悟空，取经路上打不过一个小妖精

2024-12-2 20:18

原创：张培哲，原载：www.peizhe.com 为何英勇无敌的孙悟空，连个小妖怪都打不过。能提出这个问题，建议你多读几遍《西游记》。西游记不仅仅是一本小说，更是一部社会学百科全书。举个例子吧：假如你也叫悟空，假如你同样出身无名，身份却是位成功的民营企业家，依靠与生俱来的商业慧根，再加上因缘际会高人指点 ...

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分享低调的洗浴容易死

2024-11-29 20:57

作者：张培哲投资几千万，却输在不懂营销这个短板。传统服务业，本来就越来越标准化，长个大众脸，再加上不会营销，掉到人群里，根本找不到你。不少浴场的老板，自身的知识结构和认知边界有偏科，他们眼里的营销，线下就是打折、充值、办卡；线上就是美团和抖音。虽然项目管理和服务团队几十人甚至上百人，高手不少， ...

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分享大观园

2024-11-29 11:19

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 公众号：培哲什么样的经营模式更适合今天的洗浴市场？很显然，汗蒸广场的经营模式并不适合。就我看来，目前的洗浴经营模式有三种，我们今天只讨论市场存量最多的经营模式：大观园模式。大观园就是现在汗蒸广场式洗浴的经营模式，最典型的特征就是堆积木的空间格局上：汗蒸 ...

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